现有产品

新产品

市场

现有市场

市场渗透：在现有市场提高现有产品（业务）的市场占有率

产品开发：在现有市场上推出新产品（业务）

新市场

市场开发：将现有产品（业务）推销到新地区或其他细分市场

多元化：在新市场推出新产品（业务）

适用情形

①当整个市场正在增长或可能产生增长时
②若一家企业决心将其利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业必须采取市场渗透战略
③其他企业离开了市场
④企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得竞争优势
⑤市场渗透战略对应的风险较低，当高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用

实施途径

通过广告宣传、降价促销、人员推销等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售

举例

某肉联厂宣传它生产的火腿肠不仅可以夹在面包里吃，而且还可以放在菜里、放在汤里吃，味道同样鲜美；某牙膏厂商向目标顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，其目标在于增加消费者的使用次数。并增加牙膏管口直径，刺激消费者增加产品单次使用的使用量；某油漆公司给用户暗示，使用本公司的产品来刷家具时，起码要上三遍油漆，上油漆的次数越多，则家具会越光亮、美观

市场开发战略

含义

将现有产品或服务打入新市场的战略

适用情形

①存在未开发或未饱和的市场
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
③企业在现有经营领域十分成功
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源
⑤企业存在过剩的生产能力
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业

实施途径

通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道等措施，将现有产品推广到新市场

举例

某产品原来只在城市市场销售，现决定推广到农村市场

产品开发战略

含义

在现有市场上通过改良现有产品或开发全新产品来扩大销售量的战略

适用情形

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业
③企业所在产业正处于高速增长阶段
④企业具有较强的研究与开发能力
⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品

实施途径

通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品

举例

著名的运动鞋制造商——耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等