简答题
　　1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？
　　2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题？
　　3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些？
　　4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？
　　5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？
　　6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么？
　　参考答案
　　1在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。 
　　2．在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
　　3.跟单员的主要工作内容有：
　　(1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；
　　(2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；
　　(3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；
　　(4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；
　　(5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格；
　　(6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。
　　4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：
　　(1)整理双方达成的事项内容；
　　(2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；
　　(3)落实生产企业（车间），并完成确认样；
　　(4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；
　　(5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；
　　(6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。
　　5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。
　　6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：
　　（1)物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节．货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。
　　（2）报告最终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜；
　　(3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。